Как правильно подать объявление о продаже дома

Содержание

Как написать объявление о продаже дома | Виртуальный Риэлтор

Как правильно подать объявление о продаже дома
Статьи для быстрой продажи 

От автора: Большая часть людей, впервые сталкивающаяся с необходимостью продажи недвижимости, не знают как написать объявление о продаже дома. А это очень важно, т.к.

целью рекламы является заинтересовать потенциального покупателя и заставить его позвонить вам. Все стадии продажи очень важны. Если вы не привлечете клиента красивой картинкой, то он не прочитает объявление.

В том случае, когда текст объявления не заинтересует его, то он не позвонит вам и т.д.

В данной статье мы с вами проанализируем основные ошибки людей, при написании текста объявления, а также усвоим основные правила создания действующей на сознание вашей ЦА рекламы. И помните, что не всегда цена является главным критерием выбора покупателя. Качественная реклама, умение убедить человека вот далеко не все основные аспекты, которыми должен обладать продавец.

Цена имеет значение?

Конечно цена – это основной, главный фактор быстрой продажи вашей недвижимости. Цена должна быть объективной, т.е. соответствовать конъюнктуре рынка на конкретный период, а не выдумана человеком на авось.

Если необходимо реализовать недвижимость в жатые сроки, то ее стоимость должна иметь среднее значение по рынку.

Не стоит существенно сбавлять цену, иначе многие покупатели отнесутся с подозрением к вашему объявлению, и проигнорируют данную публикацию.

Как же узнать рыночную стоимость вашего объекта?

Можно обратиться в риэлтерские агентства или специальные компании, которые занимаются профессионально оценкой недвижимости. Благо их существует великое множество. Но вам придется заплатить им довольно приличные деньги, а ведь их можно было бы потратить на продвижение вашей недвижимости.

В том случае, если вы хотите сами произвести оценку, то я вам рекомендую осуществить следующий ряд действий:

  1. Выберете 15 — 20 предложений с адекватной ценой по вашему району, которые по своим критериям близки вашей жилплощади (размер, ремонт, инфраструктура и т.д.).
  2. Далее складываем стоимость всех объектов и делим на их количество. Данным способом мы нашли среднюю стоимость предложения. Но не стоит радоваться, т.к. мы все равно незнаем как поведут себя покупатели при этой стоимости. Ведь только в процессе продажи можно выявить объективную стоимость недвижимости.
  3. В сети существуют сайты бесплатной оценки жилья. Не стоит им доверять на 100%, но результат их оценки можно сравнить с вашим, что поможет более четко осознавать динамику рынка.

Повторю еще раз, чтобы понять нашли ли вы объективную стоимость или нет, необходимо начать рекламную компании. И основным критерием здесь будет количество звонков и активность потенциальных покупателей. Учитывая данные показатели можно производить корректировку цены объекта на следующем этапе рекламной компании.

Хотя не увлекайтесь частым снижением стоимости, т.к. это очень плохо воздействует на покупателей. Помните, что после первой публикации появились люди, которые заинтересовались вашей собственностью, но они занимают выжидающую позицию.

 Если вы начнете лихо снижать цену, то это может обесценить недвижимость в их глазах и заставит переориентироваться на ваших конкурентов.

Чтобы грамотно написать объявление о продаже дома, то в самом тексте, даже если вы заполнили соответствующий шаблон доски объявления, обязательно указывайте основные характеристики недвижимости. Опишите состоянии, ремонт, готова ли недвижимость к проживанию и т.д.

Старайтесь акцентировать внимание на плюсах, но не в коем случае не прибегайте к обману. Внимательно остановитесь на инфраструктуре района: детский сад, больница, школа, спортивные комплексы.

Многих покупателей интересует удаленность жилья от трасс, наличие подъездной дороги, парковка, статус соседей.

Отдельно стоит затронуть вопрос торга. Многие люди не знают нужно ли указывать его в рекламе? Риэлторы категорически против этого примечания потому, что оно раздражает потенциального покупателя. У последнего создается впечатление, что продавец еще не до конца определился с ценой и не стоит тратить свое время на звонки такому человеку. Намного разумнее подстраивать свою цену под спрос в ходе обновления вашей рекламы.

Основные ошибки продавца недвижимости

  1. Завышенная цена. Это самая распространенная ошибка, т.к. все люди желают покупать дешевле, а продавать дороже. Но рынок быстро охладит ваш пыл и укажет разумную стоимость. Скорректировав цену в сторону рыночной, вы сразу почувствуете интерес покупателей, что выразится в увеличении количества звонков.
  2. Отсутствие цены.

    Не думайте, что таким образом вы заманите больше покупателей. Наоборот, отсутствие стоимости способно отпугнуть огромный процент ваших потенциальных покупателей. Редкий человек осмелиться набрать ваш номер.

  3. Обман или недостоверная информация. Не делайте этого, т.к. люди, даже уже пришедшие на осмотр объекта, не простят вам обмана.

    Вы потратите свое время и время покупателей.

  4. Большой объем рекламы. Не пишите войну и мир. Полторы – две тысячи знаков вполне достаточно чтобы раскрыть свойства вашей недвижимости. Больше логики и рационализма. Ближе к делу! — как говорил Ги де Мопассан
  5. Чрезмерная откровенность. Акцентируйте внимание на плюсах.

    О недостатках лучше упомянуть между делом и в сокращенном виде.

  6. Плохие фото. От фотографий зависит многое. Выбирайте только удачные снимки, которые сделаны по правилам золотого сечения. О значение, роли и основных ошибках фотографий недвижимости более подробно рассказывается в этой статье. 
  7. Отсутствие сведений о себе.

    Напишите ваше имя, адрес электронной посты.

Секрет создания рабочего объявления 

При написании объявления о продаже дома обращайтесь лично к тому человеку, которому вы хотите продать недвижимость.

В тексте объявления применяйте местоимение «ВЫ», причем, чем большее количество раз вы употребите данное местоимение, тем больше пользы принесет реклама.

В рекламе необходимо обращаться к конкретному человеку, покупатель должен почувствовать, что вы разговариваете исключительно с ним, а не с неопределенным кругом лиц.  

Обращайтесь к покупателю ЛИЧНО, конкретизируйте ваш разговор, объясните, почему он должен купить ваш товар, в чем его полюсы по сравнению с аналогичными.

Если вы сели за ноутбук с целью создать работающую рекламу, которая сможет заинтересовать большое количество покупателей, то представьте себе, что вы сидите с покупателем за чашечкой кофе как добрые друзья у горящего камина в уютной гостиной.

Говорите с покупателем откровенно, и не навязывайте свой товар, т.к. это будет заметно и отпугнет от вас человека.

Прежде чем написать первые строки объявления необходимо спросить себя: Какие качества недвижимости могут заинтересовать моего покупателя?

Только тогда, когда вы поймете ход мыслей вашего потенциального покупателя, вы сможете составить по-настоящему действенную рекламу.

  Вам необходимо представить образ ваших покупателей, выявить их желания и стремления, после чего объяснить, как продаваемая вами недвижимость удовлетворит данные потребности.

Тот кто сумеет написать объявление о продаже дома нацеленное на конкретного человека, тому не нужно волноваться о завтрашнем дне.   

Источник: https://virtrealtor.ru/archives/117

9 советов, которые помогут быстро продать дом

За последние 10 лет образовалось cтолько риелторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — День риелтора, 19 декабря.

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя. Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода?

Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка — «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие сроки.

И — последнее. Придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продаваж на вашем объекте. 

Совет 2 — самостоятельная продажа выгоднее, чем через агентство. Как минимум на размер комиссий (50 тысяч рублей и более).

Какие документы нужны для продажи дома 

Начните продажу дома с подготовки документов:

  1. Выписка из ЕГРН на дом и земельный участок. Заказать информацию из ЕГРН можно в электронном виде. Для этого рекомендую сервис Ктотам.про, который присылает готовую выписку в течение часа. Стоимость та же, что и в МФЦ — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).
  2. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  3. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
  4. Акт ввода дома в эксплуатацию;
  5. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
  6. Выписка об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
  7. Разрешение на строительство и проект дома (если есть).

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки.

Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом.

  Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

  • Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
  • Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
  • Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
  • Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд. Заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Другими словами — чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом. 

Как рассчитать рыночную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоцека своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

  1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
  2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем, выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте её показать, либо показать место, где баню можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

  1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
  2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
  3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
  4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
  5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
  6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
  7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).  

  1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить  в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
  2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на , а это не всегда удобно;
  3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
  4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
  5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
  6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
  7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м.

Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риелторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев. 

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается: снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь). 

Как проводить сделку в РосРеестре

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить сделку. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг. Подробнее о том, как оформить купле продажу дома.

Совет 9 — следите за глобальными движениями рынка недвижимости и продавайте когда дорого, а покупайте когда дешево. Не забывайте про колебания курса рубля. Иногда выгоднее продать дом дешевле, а затем купить доллары США и заработать на их росте, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Так ваши деньги уже будут работать.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости (13% от стоимости). Подробнее о том, какие налоги на землю придется платить.

Выводы

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь» вы навсегда закрепите навыки продавца, которые обязательно вам пригодятся при дальнейшей купле-продаже любой другой недвижимости.

Источник: https://zembaron.ru/ekonomiya/kak-byistro-prodat-dom/

Бланк объявления о продаже дома

Добавлено в закладки: 0

Продать недвижимость помогут объявления на специальных ресурсах, в СМИ и досках информации. Людям, впервые решившимся на столь серьезный акт, подойдет бланк объявления о продаже дома. Образец, выполненный по шаблону, охватит главные характеристики жилища, а еще покажет, как сделать текст лаконичным и информативным одновременно.

Если с агентством недвижимости подписан договор, бланк объявления о продаже дома владельцу не потребуется — менеджеры сами все подготовят. Но стоит отметить, что реклама, выставленная собственником, набирает большее количество просмотров и откликов, так что скачать бланк объявления о продажи дома окажется полезным каждому продавцу.

В целом об объявлении

Реклама в печати, на сайтах в интернете, уголках информации города, на ТВ и радио организована по-разному. Для публикации на каждой из перечисленных площадок приводится собственная регламентированная форма: бланк объявления о продаже дома нужно заполнить во всех полях, а при верстке, размещении или в эфире текст будет подан в удобном для восприятия виде.

Быстрее найти покупателей на недвижимость поможет задействование сразу нескольких площадок, на каждой из которых действует своя схема — бланк объявления о продаже дома или шаблон с пустыми строками для внесения данных.

Нормативов, которые классифицировали бы как документ бланк объявления о продаже дома, в российском правовом поле нет. Однако при свободной форме изложения стоит помнить, что лаконичность, емкость и достоверность текста рекламы — это главные способы достижения ее эффективности.

Чтобы совершить сделку быстро, посмотрите на образец или пример — бланк объявления о продаже дома, качественно оформленный грамотным продавцом.

Как правильно составить объявление о продаже дома

Шаблоны делятся на два объемных блока, каждый из которых играет роль в эффективности рекламы. Первая включает анкету с основными параметрами (количество комнат, жилая и общая площадь, возраст и материал дома, наличие и тип удобств, размер участка и т.п.). Вторая часть — это поле для авторского текста от продавца. Здесь опишите инфраструктуру и подобное, но отдельные продавцы шутят и креативят.

Главные параметры жилья частного сектора:

  • материал и год постройки;
  • высота потолков;
  • количество комнат;
  • площадь дома: общая, жилая, кухни, санузла;
  • площадь участка;
  • количество этажей;
  • местоположение, в том числе, удаленность от метро;
  • наличие лоджии и/или балкона;
  • наличие и тип удобств;
  • контактное лицо (агентство или собственник);
  • телефон;
  • цена.

Если владельца интересует максимально быстрая сделка, мало просто внести данные в шаблон: бланк объявления о продаже дома надо расширить. Опишите двор, место для авто, дополнительные постройки, сад, соседей, инфраструктуру района и другие факторы, которые сами бы узнавали, покупая жилье.

Поле для описания от владельца — это способ сделать дому рекламу так, чтобы читателя «зацепило» необычным оборотом или словом. Они выделят публикацию среди других, покупатель задержится на нем и перечитает внимательнее.

Не стесняйтесь добавить эмоций: уютный, солнечный, теплый, комфортный, просторный, светлый и т.д. дом привлечет больше, чем дом из шлакобетона. Так потенциальный покупатель ощутит настроение, а образ продаваемого дома останется в памяти с лучшей стороны.

А о технической стороне уместнее говорить в анкете-шаблоне.

Важно: пишите по делу и кратко. Если текстовое поле займет весь лист, бланк объявления о продаже дома съедет ниже, и главные параметры останутся незаметны при первом просмотре.

Бланк объявления о продаже дома

Газеты, телевидение и радио применяют для приема объявлений стандартизированные бланки, ограниченные оплаченным временем эфира или места на полосе. При обращении в рекламный отдел СМИ заявитель получает утвержденный шаблон для заполнения и по желанию пример. Компании не выставляют бланки объявлений в открытом доступе для скачивания.

Расклейка же объявлений на информационных стендах и досках объявлений города дает продавцу больше свободы в стиле и формате рекламы, но усложняет задачу по составлению грамотного образца. Сделать это проще поможет схема — бланк объявления о продаже дома с отрывными листочками, который просто нужно заполнить своими данными.

Скачать бланк объявления о продаже дома с отрывными листочками

Статистика показывает, что наиболее популярными площадками продажи недвижимости у россиян называются Avito, Domofond и Циан. Каждый из них разработал собственный шаблон — бланк объявления о продаже дома готовить лично не потребуется.

На Avito форма для продажи частного дома выглядит так.Domofond связан с Avito, и для удобства пользователей реклама с Avito после модерации и по прошествию суток появляется на Domofond.Циан разработал свой уникальный лист — бланк объявления о продаже дома.

Агенты по недвижимости и маркетологи советуют заполнять все свободные поля, в том числе, скрытые под кнопками «Больше характеристик». Стоит также добавить больше качественных достоверных фотографий интерьера и экстерьера.

Подробное объявление поможет избежать долгих расспросов по телефону и неэффективных просмотров.

Образец бланка о продаже дома

Шаблон с вопросами и пустыми полями не всегда помогает составить рекламу качественно. Сайты следят за форматом публикаций, газеты и радио готовят объявления самостоятельно, а вот с подготовкой уличной расклейки могут возникнуть вопросы.

Текст надо не просто хорошо составить, но и броско отформатировать. Для этого не нужно добавлять украшения и картинки, достаточно хорошо оформить текст. Нагляднее всего с этой задачей поможет пример удачного листа.

Скачать образец бланка о продаже дома

На что стоит обратить внимание

Реклама продающегося дома окажется эффективнее, если заранее узнать наиболее распространенные ошибки, которые продавцы допускают в объявлениях.

Для интернет-публикации недопустимо:

  • не размещать фото — потеряется заинтересованность покупателя;
  • не писать текстового сопровождения — слишком много вопросов остается на выяснение по телефону;
  • не соблюдать нормы языка;
  • не допускать торга — открытый к диалогу продавец расположит к себе покупателя;
  • размещать недостоверные фото и сведения;
  • нарушать правила сайта.

Если одни ошибки просто приведут к потере интереса у читателя, то другие могут стать причиной блокировки на сайте, и объявление станет неэффективным.

Проблемы составителей уличной расклейки:

  • заголовок выглядит как «ОБЪЯВЛЕНИЕ» и не отражает суть — «ПРОДАМ ДОМ»;
  • отсутствие главных характеристик: площадь и количество комнат, размер участка, район, цена;
  • размещение большого текста мелким шрифтом;
  • обилие графических изображений, не относящихся к сути, и сложных шрифтов — само объявление станет тяжело воспринимать;
  • размещение в большом количестве или в запрещенных местах — такая расклейка не вызовет ничего, кроме раздражения.

Составление рекламы продающегося жилья — это не документ или законодательный акт, бланк объявления о продаже дома не регулируется регламентом. Если подготовить публикацию на интернет-площадках поможет готовые шаблоны сайтов, то уличную расклейку легче будет скачать в виде образца и пустого бланка.

Источник: https://biznes-prost.ru/blank-obyavleniya-o-prodazhe-doma.html

Как написать эффективное объявление о продаже жилья?

Для того, чтобы начать искать будущего арендатора или покупателя квартиры (если, конечно, вы ищете его самостоятельно), нужно заявить о намерениях – то есть разместить объявление. Но сначала объявление нужно правильно составить, чтобы оно было привлекательным и эффективным.  

С чего начать?

«Прежде чем сесть за составление объявления, определитесь с ценой объекта, — советует руководитель проекта «Недвижимость Mail.Ru» Надежда Егорова. – Это должна быть адекватная рыночная цена.

Завышенная стоимость не заинтересует покупателей или арендаторов, а заниженная – вызовет их недоверие.

 В первую очередь люди обращают внимание на базовые параметры объявления и цену, и только потом интересуются подробностями».

Заголовок объявления должен давать четкое представление о том, что именно продает или сдает человек. Например: «Продаю однокомнатную квартиру», «Сдаю комнату». Если вы собственник квартиры (а не агент), сделайте на этом акцент сразу. А вот от оборотов «красивая квартира» или «прекрасный дом» лучше отказаться.

Обязательные поля

«Если вы размещаете свое объявление в интернете, постарайтесь предоставить как можно больше информации об объекте, — отметила Надежда Егорова. — Каждый вбитый в стену гвоздь и цвет подоконников описывать, конечно, не нужно.

Подробности должны касаться, главным образом, состояния квартиры. Почему важно, чтобы объявление было подробным? Дело в том, что у ряда крупных интернет-сайтов о недвижимости есть внутренние системы оценки и ранжирования объявлений.

Это значит, что самые качественные объявления прочтет большее число пользователей».

В объявлении должны быть указаны основные характеристики объекта: тип недвижимости, тип дома, этаж и этажность здания, количество и площадь комнат, величина жилой и нежилой площади, вид санузла, наличие балкона, лоджии и машиноместа, вид из окна, удаленность от метро и другого транспорта, а также доступная инфраструктура.

Как правило, специализированные издания (будь то интернет-сайты или печатные издания) имеют свою форму подачи объявления, в которой уже есть поля для заполнения основных характеристик квартиры.

Если готовой формы нет (например, если вы пишете объявление для размещения в соцсетях), придется сочинять описание самостоятельно.

И не забудьте указать в объявлении контактные данные продавца (имя, телефон, желательное время для звонка).

Рекомендуем также: Как правильно подготовиться к ремонту в квартире?

«Продающее» описание квартиры

Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя или арендатора и посмотреть на квартиру его глазами. Это поможет вам выделить главные достоинства и не цепляться за мелочи.

Главный секрет успешного объявления – его краткость, считает  генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литнецкая.  По ее словам, помимо основных характеристик, в тексте объявления необходимо наличие «якоря» — то есть особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей.

«Это может быть близость к метро, что очень удобно для людей, которые пользуются преимущественно этим видом транспорта. Или, например, удачная транспортная развязка вблизи, что немаловажно для автовладельцев.

Для покупателей с детьми лучше сделать акцент на наличие в пешей доступности хорошей школы, детского сада, спортивных учреждений. Даже при отсутствии всего вышеперечисленного можно обратить внимание на живописный вид из окон, наличие консьержа или новый ремонт, — пояснила Литинецкая.

— При описании главной особенности лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы, с помощью которых можно быстрее «достучаться».

Но важно не переборщить. Изобилие подробностей, как и излишняя лаконичность –минусы, которые могут оттолкнуть читателей, отмечает  Ирина Деревенских, директор по маркетингу группы компаний «Сапсан». Формулировки «большая квартира рядом с метро» точно недостаточно, но и сочинение в трех томах писать не нужно.

Анна Чуксеева, руководитель направления по связям с общественностью «Из рук в руки», советует указывать сразу такие нюансы, как наличие перепланировки. Кроме того, нелишними будут такие подробности, как солнечная сторона, хорошие соседи или наличие тамбура, где можно хранить бытовые вещи.

Объявление о сдаче в аренду составляется по тому же принципу, что и объявление о продаже. Однако, как рассказал управляющий партнер агентства недвижимости Spenser Estate Вадим Ламин, здесь есть ряд нюансов.

Во-первых, помимо технических характеристик и адреса важно указать месторасположение с привязкой к метро (в минутах ходьбы или остановках общественного транспорта). Во-вторых, нужно написать о сроке аренды (посуточная, несколько месяцев, длительная).

В-третьих, важно подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

Lori

К основным ошибкам относится обилие сокращений. Текст объявления не должен напоминать секретный шифр.  «Желая сэкономить место, некоторые владельцы пишут так: «Продается двушка, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, м\м», — привел пример генеральный директор Domofond.ru Эрик Сегерборг.

— Человеку, далекому от сферы недвижимости, трудно сразу понять, что это означает следующее: продается двухкомнатная квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома, общая площадь – 42 квадратных метра, жилая площадь – 28 квадратных метров, площадь кухни – 5 квадратных метров, санузел раздельный, машиноместо на парковке».

Также следует избегать негативных описаний – например, про шум от шоссе или громких соседей. Но уходить в другую крайность – маскировать недостатки размытыми формулировками – тоже нельзя. Покупатели ценят честность.

Однако далеко не все формулировки уместны в объявлениях, считает  Мария Литинецкая. Некоторые фразы будут иметь противоположный эффект и отпугнут покупателя.

Например, «рядом многополосная дорога без пробок» (значит — постоянный шум машин и загрязненный выхлопными газами воздух), «окна на школьную площадку» (по утрам всегда будет шумно), «перспективный, активно застраивающийся район» (еще несколько лет жить на стройке), «пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении» (грязь, большие людские потоки, криминал), «чудесный пруд рядом с домом» (сырость и комары).

Как повысить привлекательность объявления?

Помимо описания необходимо добавить план квартиры, а также несколько фото с пояснениями. Качественные фотографии квартиры – визитная карточка, способная привлечь максимум потенциальных покупателей. Ирина Деревенских отмечает, что фотографии нужно сделать обязательно, причем их должно быть не слишком много, но и не слишком мало.

Их должно быть достаточно, чтобы сразу оценить состояние всех помещений квартиры. Это не только поможет вашему потенциальному покупателю/нанимателю, но и сэкономит ваше драгоценное время: человек сможет заранее понять, стоит ли звонить вам с дополнительными расспросами и предложением встретиться.

В противном случае вам придется отвечать на бесчисленное количество звонков, которые по факту вам совершенно не нужны.

Фотографии должны быть информативными, то есть содержать основные ракурсы квартиры и вид из окон. Там же стоит разместить план этажа и самого объекта недвижимости.

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное заглавными буквами в тексте (не более 50 символов). Например, ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР или МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК. Но, опять же, не увлекайтесь.

И, наконец, последнее. Важно грамотное и структурированное размещение информации, а не оформление самого объявления.

Сделайте все, чтобы ваш вариант нашел тот, кто ищет именно такую квартиру по местоположению, площади, стоимости.

Как правило, системы поиска недвижимости на специализированных сайтах многоступенчаты и предусматривают уйму параметров. Не поленитесь наиболее точно указать каждый из них, чтобы упростить поиск.

Людмила Виноградова

Источник: https://realty.mail.ru/articles/17817/kak_napisat_jeffektivnoe_objavlenie_o_prodazhe_zhilja/

Составляем объявление о продаже дома правильно

Как написать объявление о продаже дома: основные ошибки и правила составления эффективной рекламы.

С продажей этого типа недвижимости может столкнуться как человек, проживший в доме не один десяток лет, так и тот, кому жилье досталось по наследству.

И если первая категория имеет примерное представление о его стоимости, и знает, какие аспекты будут интересовать покупателя, то вторым необходимо успеть детально разобраться с тонкостями еще до продажи.

С чего начать?

Одним из самых важных факторов для успешной и быстрой продажи, безусловно, является правильно назначенная цена. При этом важно соблюдать баланс – она не должна быть не только выше средней по рынку, но и заметно заниженной. Во втором случае покупатели отнесутся к вашему предложению настороженно, и предпочтут не вникать в причины скидки, а обойти такую публикацию стороной. Как же определить эту золотую середину?

Если чувствуете, что не только слабо ориентируетесь в актуальных расценках, но и не имеете достаточно времени для детального изучения рынка, лучше привлечь для экспертной оценки специалиста.

Но оговорите заранее, что обращаетесь за помощью только для этой услуги – в противном случае риелтор может либо занизить стоимость в надежде на быструю продажу, либо завысить, попытавшись таким образом склонить вас к дальнейшему сотрудничеству.

Тем же, кто решил и этот этап пройти самостоятельно, придется на некоторое время с головой уйти в изучение аналогичных предложений. Стоит иметь в виду, что такая оценка будет сложнее, чем в случае с квартирой, ведь учитывать придется не только метраж и направление, но и тип постройки, ее возраст, качество стройматериалов, наличие и тип коммуникаций: электросетей, тепло-и водоснабжения, газификации и канализации.

Отслеживать придется не только заявленные цены, но и срок экспозиции похожих объектов – то есть период, за который они будут проданы. В таком случае готовиться нужно и к тому, что придется не только обзванивать похожие публикации, но и пару раз встретиться с продавцами жилья под видом покупателей.

Имейте в виду, что узнать, угадали ли вы с ценой можно только после публикации вашего объявления – главным показателем будет активность заинтересованных покупателей и количество их звонков. Пик таких запросов приходится на первые недели после публикации, соответственно, этот временной интервал можно заложить для коррекции цены перед следующим выходом вашего объявления.

Перед началом активной рекламы позаботьтесь и о приобретении отдельной сим-карты – процесс продажи дома может занять от нескольких месяцев до года, намного комфортнее будет знать, что этот номер будет закрыт после окончания сделки и любопытствующие больше не смогут побеспокоить вас звонками.

Какая информация должна быть отражена в объявлении о продажи дома?

При составлении начните с заполнения шаблона-бланка, в котором нужно указать определенные параметры.

Как написать объявление о продаже дома образец:

Направление, удаленность от города, адрес и улицу для частной городской застройки, название коттеджного поселка иди дачного товарищества.

  1. Цена.
  2. Тип дома: кирпичный, щитовой, деревянный, монолитный.
  3. Этажность постройки.
  4. Тип отопления: печное, газовое, угольное, не отапливается.
  5. Санузел (в доме, на улице).
  6. Количество спален.
  7. Метраж участка.

Аккуратно заполняйте указанные графы – по ним покупатель делает выборку, при ошибке или невнимательности ваше предложение может не попасть в нее. Остальные важные детали будут указаны в самом тексте объявления.

Как составить объявление о продаже дома: что писать в основном тексте?

  • Важной информацией является тип владения: ИЖС или садовое товарищество.
  • Если продаваемое строение годится для постоянной регистрации, укажите тип «ПМЖ» в самом начале объявления.

  • Вторым пунктом укажите состояние – имеется ли отделка, готов ли дом к проживанию или потребуются дополнительный вложения в капитальный ремонт.

В случае, если собственность будет продаваться вместе с обстановкой (мебелью и бытовой техникой), сделайте отдельное примечание.

Однако этот факт не должен существенно влиять на цену – среди покупателей найдутся и те, кто попросит освободить жилплощадь от всех личных вещей. Эти детали лучше обсудить после просмотра.

Дополнительно к общему метражу сделайте детализацию по жилым и нежилым помещениям.

Коротко напишите о ближайшей инфраструктуре района – супермаркеты, рынки, больницы – эта информация будет интересовать как тех, кто приобретает загородный дом для постоянного проживания, так и тех, кто ищет комфортабельную дачу в области для отдыха. Важно и расположение дома – удаленность от основной трассы и наличие подъездной дороги к нему.

Торг.

Отдельной темой споров является торг – указывать ли его в объявлении? Некоторые склоняются к тому, что такое примечание не только не обязательно, но и раздражает – кажется, что продавец еще не определился с ценой окончательно, а значит, недостаточно осведомлен и не готов к продаже. Если вы действительно готовы уступить энную сумму в зависимости от условий и сроков сделки, сделайте примечание, что небольшой обоснованный торг возможен после просмотра. Во всех остальных случаях вы сможете управлять ценой в процессе обновления вашей рекламы.

Основные ошибки

  • Завышенная цена. Проверить, не допустили ли вы эту ошибку, достаточно просто – после ее коррекции количество звонков должно возрасти.
  • Замалчивание цены. Такая скрытность способна отпугнуть большую часть покупателей. Только редкий и уникальный объект заставит человека перезвонить для таких уточнений.
  • Недостаточность информации.

    Сравните свое предложение с другими. Если заметили, что часть важных деталей пропущена при составлении объявления, скорректируйте его.

  • Слишком пространные описания. Не стоит превращать рекламный текст в сочинение.

    Взывать к эмоциям и использовать яркие образы можно в определенных рекламных кампаниях – превращать же рядовое объявление в небольшое эссе не стоит.

  • Излишняя честность. Не торопитесь сразу начинать описание с минусов, особенно, если они не критически важны для покупателя.

    Существенные недостатки лучше упоминать вкратце, не помещая эти предложения в начале текста. При этом избегайте давать и откровенно ложную информацию.

  • Плохие фотографии. В некоторых случаях неудачные снимки дают тот же негативный эффект, как и их отсутствие. Выберите только удачные кадры или привлеките к съемкам более умелого фотографа.

  • Отсутствие контактных данных. Укажите контактное лицо – многим намного проще звонить, заранее зная, как к вам обращаться, и разговаривать с конкретным человеком. Еще лучше – добавить к номеру телефона способ связи с вами по электронной почте.

Предпродажная подготовка

Одна из самых распространенных ошибок – не подкреплять описание качественными фотографиями. Не забывайте, что практически каждый покупатель хочет иметь достаточное представление об объекте до просмотра.

Сфотографируйте внешний вид дома с двух-трех ракурсов, с захватом участка. Интересовать людей будут не только жилые помещения, но и подсобные и нежилые – лестница, кухня, санузел.

При съемке освободите комнаты от хлама, мусора и личных вещей – загроможденность визуально уменьшает метраж.

При наружной съемке обращайте внимание на состояние фасада – старайтесь, чтобы неприглядные части стен и растительность у фундамента не попадала в кадр. Для этого лучше снимать дом на расстоянии. К фотографиям приложите план помещений.

Привести в порядок дом и придомовую территорию придется не только для красивых снимков, но и для общего благоприятного впечатления при просмотре.

И если совершать крупные ремонтные работы не требуется, то привести в порядок изгороди и газоны будет не лишним.

Устраните и мелкие неполадки внутри – покупатели придирчивы к свисающим пучкам проводов, неработающим лампочкам, и домашнему текстилю – коврики и шторы перед просмотром лучше освежить.

Где разместить объявление

Как и в случае аренды или продажи квартиры, чем больше людей будет оповещено о ваших планах, тем выше шанс найти своего покупателя через знакомых. Попробуйте выставить такое объявление и на собственной странице в соц.

сетях, и в тематических группах. Однако основной упор следует делать на размещение на соответствующих ресурсах.

В интернете это могут быть как бесплатные доски объявлений, так и платные крупные площадки по купле-продаже загородной и городской недвижимости.

При размещении на бесплатных досках, обращайте внимание на их популярность и посещаемость. Отслеживайте, где и когда вы публиковали объявление, не забывая о своевременном обновлении.

Чтобы ваше предложение не уходило на дальние страницы поиска, составьте несколько уникальных описаний, не копируйте один и тот же текст для всех ресурсов.

При размещении в печатных СМИ обращайте внимание на оформление, писать нужно грамотно, без грубых ошибок и понятных только вам сокращений.

Источник: https://maxni.ru/obyavlenie-o-prodage-doma-kak-pravilno-napisat/

Понравилась статья? Поделить с друзьями: