Комиссия агента при продаже квартиры

Содержание

Какова справедливая цена на услуги риэлтора

Комиссия агента при продаже квартиры

Большинство сделок на рынке недвижимости совершаются при участии риэлторов. За помощью к специалистам обращаются и продавцы, и покупатели, и арендаторы жилья. При этом многие граждане считают, что стоимость услуг агентов завышена, а сами посредники паразитируют на своих клиентах. Каково адекватное вознаграждение риэлтора, и за что стоит переплатить профессионалу?

Свободный рынок недвижимости существует в России всего 25 лет, и всё это время не утихают споры вокруг фигуры риэлтора и суммы его вознаграждения. В кризис страсти ожидаемо накаляются. И арендаторы, и продавцы жилья вынуждены буквально «от сердца отрывать» агентские комиссионные, размер которых далеко не всегда выглядит оправданным. Вот основные претензии, которые предъявляют риэлторам экономные клиенты:

  • Риэлтор – это не профессия

Несмотря на обилие различных корпораций, ассоциаций и гильдий, в России фактически не существует единых стандартов риэлтерской деятельности и требований к качеству.

Агентом по недвижимости может стать каждый – для этого даже не обязательно устраиваться в соответствующую фирму, теоретически посредник может работать с открытыми объявлениями «на себя».

Соответственно, нет гарантий профессионализма «специалиста по недвижимости», который еще вчера мог быть поваром или учителем физкультуры.

  • Риэлтором движет жажда наживы

Этот пункт является прямым следствием отсутствия этики и минимальных требований к специальности. Плохой инженер или врач ненадолго задержится в профессии, а неквалифицированного риэлтора гораздо труднее вытеснить с рынка. Поэтому люди периодически сталкиваются с агентами, которые не интересуются реальными потребностями клиентов и относятся к своей работе спустя рукава в надежде на легкие деньги.

  • Риэлтор не несет ответственности за сделку

Успешная и легкая сделка – это прямой заработок, поэтому она всегда в интересах риэлтора. Однако в дальнейшем посредник не несет никакой фактической ответственности, даже являясь сотрудником крупного агентства.

Если арендаторы съедут с квартиры через месяц, испортив имущество, или вскоре после продажи жилья возникнут вопросы о юридической чистоте объекта, пострадавший клиент не получит компенсацию от агента (кроме случаев мошенничества, предусмотренных УК).

На практике единственное, чем рискует риэлтор, – это репутация.

  • Риэлтор не может обосновать размер гонорара

Большинство клиентов агентств по недвижимости молча платят заявленную сумму комиссионных. Однако многих не устраивает ситуация, когда десятки (и даже сотни) тысяч рублей приходится отдать непонятно за что.

При этом подавляющее число агентов не могут представить внятное экономическое обоснование своих расценок и апеллируют к мифической «общей практике» и тому, что «так принято».

При этом разброс агентского вознаграждения по рынку при одинаковых услугах достаточно широк.

Цена и качество – адекватный гонорар риэлтора

Большинство агентов работают по одной и той же схеме: они организуют сделку и получают заранее оговоренную комиссию. Как правило, при найме жилья речь идет о 50-100% от арендной ставки, а при продаже – о 2-4% от суммы договора.

При этом оплата происходит по факту успешного соглашения, если сделка сорвется, посредник не получит ничего, несмотря на потраченное время и силы.

Так какова же адекватная стоимость услуг риэлтора, и можно ли рассчитать её по какой-то понятной общей формуле?

Нередко вознаграждение агента кажется очень солидным и существенно завышенным. Во многом это происходит потому, что клиенты видят лишь верхушку айсберга и результат работы: быстрые переговоры, получасовой показ объекта и подписание договора. При этом довольно сложно оценить то, сколько реальных сил и времени риэлтор вложил в проект, особенно если сделка прошла гладко – без эксцессов и нервотрепки.

Подавляющее большинство сомневающихся граждан признает, что им было бы гораздо проще расстаться с оговоренной суммой, если бы агент представлял конкретный отчет о проделанной работе, как это делает любой другой специалист на аутсорсе: штатное расписание, количество звонков и встреч, а также затраченное время. Справедливости ради, редкий посредник согласится усложнять себе жизнь ведением подобной отчетности лишь по прихоти клиента. Однако опытные риэлторы готовы обосновывать заявленные расценки, предлагая сравнить объем своей работы с трудозатратами обычного офисного специалиста.

По оценкам самих брокеров, стандартный процесс купли-продажи квартиры занимает в среднем 200 часов (или 5 рабочих недель – иногда дольше, иногда быстрее).

Это весь объем личного времени, который агент тратит на ознакомление с объектом, подачу и отслеживание объявлений, рекламу, звонки, общение с потенциальными покупателями по телефону и показ объектов, подготовку и проверку документов и т.д.

Даже если отталкиваться от минимальных 250 рублей в час, которые зарабатывает любой столичный менеджер средней руки с окладом 40 000 рублей рублей в месяц, стоимость услуг риэлтора получается не меньше 50 000 рублей.

Однако на практике столичные агенты попросят за куплю-продажу квартиры минимум в четыре раза больше. Наценка объяснима: работа риэлтора нерегулярна и связана со стрессом. Никогда нельзя спрогнозировать заранее, насколько тяжело будет продаваться объект.

Кроме того, за условные 200 часов работы над проектом посредник не перекладывает бумажки в уютном офисе, а круглосуточно отвечает на звонки, в любую погоду ездит на показы и стоит в очередях в официальных инстанциях.

Поэтому тем, кто не готов платить обозначенные комиссионные, агенты предлагают искать жильё своими силами.

Реальная польза – за что стоит переплатить опытному риэлтору

Сегодня в интернете представлено минимум 10 крупных федеральных порталов с актуальными объявлениями об аренде и продаже недвижимости.

Теоретически эти базы позволяют покупателям или нанимателям подобрать себе недорогое жильё без посредников, однако на практике россияне не готовы отказываться от услуг риэлторов и взвалить их работу на свои плечи.

Что заставляет нас, скрепя сердце, переплачивать агентам, обращаться к ним снова и снова и советовать проверенных специалистов друзьям?

Быстрый и легкий поиск квартиры, которым можно спокойно заниматься на досуге после основной работы и домашних обязанностей, – утопия. Об этом знают все, кто самостоятельно планировал переезд. Чтобы обойтись без посредника, вам придется на время переквалифицироваться в риэлторы, отложив все прочие дела, карьеру и личную жизнь.

Аренда и продажа квартиры – это бесконечное общение с незнакомыми людьми, подача объявлений, выезды на просмотры, торг и обсуждение условий сделки. Агент экономит силы своих клиентов, отфильтровывая неадекватные варианты и вступая в финансовые переговоры.

К сожалению, юридическое образование – редкость для риэлтора, однако, как правило, специалистов выручает опыт.

Посредники со знанием рынка и многолетним стажем работы способны спрогнозировать риски и оценить подводные камни сделки, а также перепроверить подозрительные нюансы и уберечь клиента от ошибок.

Наивно рассчитывать, что все необходимые знания можно самостоятельно почерпнуть из интернета за полчаса. Для того, чтобы намётанным глазом определить «нехорошую квартиру» или проблемные документы, придется набить руку на десятках объектов.

Источник: ГдеЭтотДом.РУ

 Сергеева Дарья, корреспондент ГдеЭтотДом.РУ

Источник: https://www.gdeetotdom.ru/articles/2035840-2015-03-11-kakova-spravedlivaya-tsena-na-uslugi-rieltora/

Услуги риэлтора при покупке квартиры в 2018 году — сколько стоят, стоимость, кто оплачивает, в Москве

В процессе приобретения жилплощади вопрос оплаты услуг риэлтора является одним из самых важных.

Услуги специалиста требуют больших затрат времени, ведь период от момента подписания договора с заказчиком до оформления сделки часто может затягиваться на несколько месяцев.

В зависимости от ситуации оплата услуг риэлтора при покупке квартиры варьируется, рассмотрим специфику расчета и размера комиссии агентства или конкретного специалиста.

Основные моменты

В данном разделе разберемся, сколько стоят услуги риэлтора в вопросах приобретения недвижимого имущества. Расчет стоимости услуг осуществляется, исходя из конкретной ситуации.

Например, если в процессе приобретения квартиры необходимо решать вопросы с совладельцами долей в квартире или с наследниками, или же на квартире имеются обременения или аресты, тогда специалисты занимаются решением данных вопросов.

Следовательно, цена услуг риэлтора при покупке квартиры недешевая, ведь граждане желают быть уверенными в том, что на приобретенной квартире не будет никаких обременений и иных проблем.

Определения

Агентство недвижимости Специализированное учреждение, специалисты которого оказывают необходимые услуги по продаже и покупке недвижимости, аренде квартир и домов, а также ведут полностью юридическую сторону оформления сделок с недвижимым имуществом
Комиссия Плата в расчете от суммы приобретаемой недвижимости, которая выплачивается риэлтору или специализированному агентству недвижимости
Риэлтор Специалист, занимающийся оформлением сделок любого рода с недвижимым имуществом. За свои услуги по оформлению договоров и сделок берет комиссию
Собственник Лицо, которое на основании правоустанавливающих документов владеет недвижимостью и может проводить с ней различного рода сделки

Что в них входит

При покупке или продаже недвижимости комиссия в большинстве случаев составляет коло 2% от стоимости жилья.

Или же в сделке может быть прописана другая сумма, конкретно зафиксированная в денежном эквиваленте.

Читайте также  Как проверить задолженность за квартиру через интернет

Так, например, если цена квартиры 30 миллионов рублей, риэлтор или агентство не вправе просить комиссию в размере 2% от суммы.

Услуга риэлтора при приобретении квартиры включает конкретный набор действий и операций, например, поездки на показы для выбора подходящей жилплощади, ведение переговоров с продавцами и обсуждение ценовых и скидочных вопросов.

Также в сферу деятельности риэлтора входит сбор и подготовка необходимого пакета документации, подготовка текста договора, полное сопровождение и оформление сделки.

В зависимости от оказываемых услуг риэлтор рассчитывает сумму комиссии, которую берет в итоге с заказчика.

В каждой конкретной ситуации могут возникать нюансы, которые влияют на размер комиссии и вознаграждения риэлтора.

Так, если квартира еще не приватизирована и необходимо провести ее приватизацию, или же снять обременения с жилья, тогда соответственно стоимость услуг специалиста возрастает и рассчитывается в каждом случае индивидуально.

Законодательная база

Предоставление риэлторских услуг регулируется постановлениями Правительства РФ и нормативно-правовых актов отдельных регионов России.

Также частью нормативной базы РФ выступают стандарты и требования международного права в данной сфере, а также договоры РФ с иными странами в сфере деятельности риэлторских агентств.

В случаях, когда международный договор предусматривает применение правил и требований, которые идут вразрез с нормами российского законодательства, необходимо руководствоваться нормами международных договоров.

На сегодняшний день еще не принят федеральный закон о риэлторской деятельности, есть только его проект.

Благодаря принятию данного законодательного акта будет принята единая законодательная база для деятельности риэлторов по всей территории РФ.

Основная масса услуг риэлторов связана с передачей прав собственности от одних лиц к другим.

В процессе оформления сделок с недвижимостью часто встречаются мошеннические схемы и обманы, поэтому в законе должны быть прописаны нормы защиты потребителей риэлторских услуг.

Для выполнения профессиональных риэлторских услуг специалисты должны взаимодействовать и получать данные из различных государственных органов и ведомств.

Поэтому в тексте законопроекта также прописаны основы взаимодействия риэлторов с органами самоуправления.

На данный момент общероссийским стандартом деятельности риэлторов считается стандарт сертификации РОСС RU №И046.04 РН00.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

Разберемся, сколько же должны стоить услуги риэлтора, а также кто эти услуги должен оплачивать при приобретении квартиры – продавец или покупатель.

Какова стоимость

Услуги риэлтора по подбору недвижимости для приобретения клиентом составляют примерно 2,5%-3% в зависимости от региона и стоимости недвижимости.

Данный процент от суммы в основном применяется для среднестатистического жилья в средней ценовой категории.

Для квартир стоимостью выше средней цены и жилья вип-класса действует другая система расчета комиссии. В основном, в договоре прописывается фиксированная сумма вознаграждения риэлтора.

Стоимость услуг при подборе недвижимости значительно выше, чем при чистой продаже или покупке. Ведь при такой операции увеличиваются финансовые и трудовые затраты специалиста.

Риэлтор в таком случае занимается полноценной проверкой квартиры на юридическую и правовую чистоту по историям сделок с данным жильем.

Помимо этого, при приобретении квартиры затраты времени риэлтора значительно больше, чем при продаже.

Ведь до тех пор, пока будет заключена сделка, риэлтор вместе с заказчиком должен будет просмотреть множество вариантов квартир и тщательно проверить каждую из них.

При этом квартира должна по всем параметрам соответствовать ожиданиям заказчика.

Кто оплачивает — покупатель или продавец

На данный вопрос нет однозначного ответа. Рассмотрим проблему на основании российского и зарубежного опыта в данной сфере.

Разберемся, кто и какую сумму должен выплачивать агентству недвижимости или риэлтору при приобретении квартиры.

Зарубежный опыт чаще всего предполагает оплату комиссионных продавцом квартиры, ведь покупатель и так несет значительные расходы на покупку и оформление пакета требуемой документации.

Также происходят ситуации, когда покупатель жилья оплачивает специалисту гонорар поверх цены покупаемой недвижимости, а продавец квартиры не платит агентству недвижимости за услуги по проведению продажи.

На российском опыте на протяжении многих лет не прижился опыт оплаты услуг риэлтора продавцами недвижимости.

Ведь отечественный рынок недвижимости постоянно характеризовался ростом цен на жилье. Причиной тому было значительное превышение числа покупателей над количеством продавцов.

Получение продавца квартиры для агентства недвижимости всегда было большой удачей, ведь это гарантированно означало получение комиссионных от покупателя жилья.

Ранее комиссия была фиксированной суммой и рассчитывалась как процент от цены квартиры.

Причем несколько лет назад сумма комиссионных составляла 6% в случае, когда покупатель нуждался только в приобретении квартиры.

Комиссия составляла 3%, если сначала было необходимо оформить продажу имеющейся квартиры, а затем провести сделку по приобретению жилья.

Во втором случае остальные 3% оплачивает покупатель первого жилья. Вследствие экономического кризиса сложилась ситуация, когда услуги риэлтора оплачивает тот, кто более заинтересован в проведении сделки.

Если заказчик заинтересован в быстрой продаже квартиры, тогда комиссионные оплачиваются продавцом недвижимого имущества.

В случае приобретения жилья затраты полностью возлагаются на покупателя квартиры. Многие агентства недвижимости и риэлторы еще несколько лет назад предлагали услугу скорейшей продажи квартиры.

Цена услуг для продавцов была уменьшена, и на сегодняшний день комиссия составляет 2-3% от цены. Для покупателя квартиры по большому счету размер комиссионных не изменился.

: услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры

В зависимости от региона проведения сделки и стоимости недвижимого имущества размер комиссии для покупателя квартиры составляет 2-4% от цены.

Также на рынке существуют специфические альтернативные сделки, которые подразумевают продажу с последующим поиском квартиры для приобретения.

То есть лицо, которое продает квартиру, в дальнейшем ищет новую квартиру для покупки.

При данной схеме гражданин выступает и в качестве продавца, и в качестве покупателя, поэтому часто возникает проблема с расчетом комиссионных.

Альтернативная сделка оформляется двумя договорами купли-продажи, каждый из которых предполагает отдельный расчет и оплату комиссионных.

Устанавливается комиссия двумя методами:

Определенный процент за оформление всей сделки От начала до конца приобретения новой недвижимости
Процент с продажи И отдельный процент с приобретения
Фиксированная сумма Агентству или риэлтору

Сумма комиссии рассчитывается, исходя из того факта, выполняется ли приобретение жилья тем же агентством, или же выбранный вариант квартиры находится в сфере деятельности другого агентства или риэлтора.

В любом случае, риэлторские услуги равны примерно 4-6% от каждой сделки. В процессе приобретения квартиры покупателем вознаграждение услуг риэлтора может быть выплачено нескольким способами.

Стандартным считается фиксация суммы как процента от цены жилья. В основном чем больше стоимость квартиры, тем больше уровень ответственности и сложности оформляемой сделки.

Минимальная сумма начинается от 30 тысяч рублей, однако такая сумма не всегда покрывает затраты на содержание офиса, размещение рекламных объявлений и трудовые затраты специалистов.

При приобретении квартиры в новостройке часто предполагается бесплатность сделки для покупателя недвижимости.

Например, это возможно, когда застройщик и агентство недвижимости имеют подписанный договор и партнерстве.

Комиссия за реализованные объекты недвижимости выплачивается агентству самим застройщиком, который заинтересован в продаже квартир в новом жилом доме.

Когда именно вносить платеж

Подразумевается несколько вариантов внесения платежа за риэлторские услуги:

Если платит продавец квартиры В данном случае продавец заключает с агентством или риэлтором сделку о продаже недвижимости, в соответствии с которой агентство или специалист должен выполнить услуги по поиску покупателя на квартиру за указанную цену. Исходным моментом является назначенная продавцом цена на жилье, только после определения стоимости осуществляется подписание договора с риэлтором. Сумма комиссии определяется на стадии оформления договора и фиксируется в нем.Сумма комиссионного вознаграждения вычитается из указанной суммы за продажу квартиры. Комиссия, как правило, выплачивается после продажи квартиры с вырученной суммы
Если комиссия оплачивается покупателем жилья В таком случае покупатель заключает с агентством или риэлтором договор на подбор квартиры за желаемую сумму. Вознаграждение риэлтора в данном случае фиксируется в твердой сумме. После оплаты всей суммы стоимости объекта недвижимости покупатель также выплачивает сумму вознаграждения риэлтору

Если комиссионное вознаграждение оплачивается продавцом, тогда покупатель квартиры никаких оплат не вносит за проведение сделки риэлтором.

Если же оплачивает услуги покупатель жилья, тогда перед продавцом риэлтор не несет никаких обязательств и не оплачивает никаких комиссий.

Если приобретение по ипотеке

Рассмотрим особенности услуг агентства по приобретению квартиры в ипотеку, а также услуги риэлтора при покупке квартиры по военной ипотеке.

Риэлтор или специалист по приобретению недвижимости в случае приобретения квартиры по ипотеке выполняет следующие функции:

Поиск и подбор желаемых вариантов Риэлтор отвечает не только за поиск квартиры по заданным покупателем параметрам, но и выясняет у продавца, возможно ли привлечение ипотечной схемы при оплате покупки жиль
Переговоры с банковским учреждением Банки предпочитают работать с профессиональными риэлторами, поскольку они обеспечивают постоянный приток заказчиков и потенциальных покупателей
Подготовка пакета документации для заключения ипотечной сделки Риэлтор отвечает не только за оформление сделки купли-продажи, но и за одобрение выбранного жилья в банке, сбор необходимого пакета бумаг и справок
Оформление страхования Квартира покупается на заемные финансы, и банковское учреждение старается обезопасить себя от возможной потери средств. Специалист готовит документы для оформления страхования сделки, таким образом, страхуя риски банка от незапланированных обстоятельств
Полное сопровождение сделки Риэлтор должен полностью проверить юридическую чистоту сделки, чтобы полностью исключить мошеннические действия от продавца или третьего лица

В Москве

В Москве и Московской области стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры колеблется в размере от 75 тысяч рублей.

Квартиры, стоимость которых находится в премиум-сегменте, риэлторы рассматривают отдельно. Стоимость услуг риэлтора в таких случаях рассчитывается в индивидуальном порядке.

В СПб

В Санкт-Петербурге действует стандартная схема оплаты комиссионного вознаграждения риэлтору или агентству.

Она может рассчитываться в фиксированном размере или в процентном соотношении от стоимости квартиры.

Приобретение квартиры для многих граждан является одной из самых важных сделок в жизни. Поэтому в таких случаях важно уделить внимание каждому отдельному нюансу, чтобы избежать проблем с приобретенной недвижимостью в дальнейшем.

Рекомендуется прибегнуть к услугам риэлтора, который поможет на каждом этапе заключения сделки.

Вопрос комиссионного вознаграждения риэлтору или агентству оговаривается на стадии заключения договора о предоставлении услуг.

Важно найти профессионального риэлтора, который выполнит свои услуги качественно и ответственно.

Читайте также  Как организовать хостел в квартире

Источник: http://jurist-protect.ru/uslugi-rijeltora-pri-pokupke-kvartiry/

Комиссия агентства недвижимости при продаже квартиры

  1. Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
  2. Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки.

    В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

  1. Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу.

    Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.

  2. Запретов на общение с собственником недвижимости. Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.

  3. Высоких штрафов за расторжение договора. Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.

Западный принцип, что услугу посредника оплачивает продавец, не прижился в нашей стране.

Причина этого достаточно очевидна: российский рынок недвижимости практически постоянно пребывал в состоянии роста цен. Влиятельные эксперты и аналитики искренне полагали, что цены на недвижимость буду только расти, потому что «так было всегда».

Комиссионные платил покупатель, они были зафиксированы как процент от стоимости квартиры – обычно 6%, если покупателю требовалась только покупка жилья, или 3%, если сначала продавалась имеющаяся квартира и покупалась взамен другая (в этом случае «недостающие» 3% платил покупатель первой, разменной квартиры).

Комиссия агентства недвижимости

1. Маркетинговый анализ, с помощью которого удается определить максимально реальную стоимость квартиры. Это позволит в короткие сроки получить максимальную цену. Если не осуществить данную процедуру, квартира уйдет по заниженной цене или долго будет висеть в рекламе, теряя свою ценность.

2. Формирование качественного материала для рекламы. В зависимости от источников рекламы объекта недвижимости, подготовка продающих текстов объявлений, ориентированных, в том числе на продвижение в интернете, а так же обработка фотографий и видео, может занимать несколько дней. Весь материал затачивается под привлечение самого выгодного покупателя.

Какая комиссия с продажи квартиры у агентств недвижимости Москвы

Помимо опыта и репутации компании, одним из самых важных является вопрос, какой процент с продажи квартиры берет агентство за свои услуги? В среднем комиссия агентств недвижимости Москвы составляет 3-5% от стоимости объекта, а иногда комиссия доходит и до 6-7% от общей суммы сделки.

Таким образом, оплата услуг риелтора составит внушительную сумму даже при минимальной комиссии 3%. Стремясь сэкономить на оплате услуг агента, некоторые продавцы пытаются самостоятельно искать покупателя на свою недвижимость. Занятие это достаточно хлопотное и отнимает практически все время, при этом шанс найти покупателя не слишком высок.

Поэтому, как правило, такие продавцы после безуспешных попыток самостоятельной продажи квартиры все равно обращаются в агентство.

Сегодня рынок столичной недвижимости находится в состоянии стагнации, поэтому поиски покупателя на квартиру, в особенности дорогую, требуют множества усилий. Необходима эффективная реклама, профессиональная демонстрация достоинств квартиры и точечный поиск покупателей. Справиться с этим обычному человеку весьма сложно, поэтому чаще всего владельцы недвижимости прибегают к услугам риелторских агентств.

Интересное:  Кто выдает кадастровый паспорт на квартиру

Сколько стоят услуги риелтора при купле-продаже квартир эконом-класса

Помимо процента от стоимости квартиры на деле существуют и другие варианты оплаты услуг риелтора: это может быть фиксированная сумма или односторонняя оплата одной из сторон – продавца или покупателя. Соответственно, если комиссия является фиксированной, то зависимости от стоимости квартиры нет.

«Общерыночная практика заключается в том, что размер и форма оплаты услуг риелтора зависят от конкретного случая и сложности сделки», — говорят эксперты компании «ИНКОМ-Недвижимость».

К таким факторам, усложняющим сделку, относятся чаще всего: ипотека, необходимость снятия различных обременений, приватизация, оформление наследства и др.

Купить квартиру без помощи риелтора на московском рынке недвижимости можно, но сделать это крайне проблематично: если с подбором интересного варианта трудностей может не возникнуть, то при проверке юридической чистоты будущего жилища требуется быть предельно осторожным и предусмотрительным. С другой стороны, услуги квалифицированного специалиста стоят недешево. Потому перед каждым потенциальным покупателем жилья в столице встает вопрос, каков оптимальный размер оплаты труда риелтора.

Размер оплаты варьируется, так как во многом зависит от того комплекса услуг, которые покупатель хочет получить. Поэтому попробуем описать более подробно, из чего складывается комиссия агентства недвижимости, взимаемая при осуществлении через него сделки купли-продажи жилья (квартиры, комнаты и т.д.) на вторичном рынке недвижимости Санкт-Петербурга.

Я впервые воспользовался Риэлтор-Гидом, и не был уверен, что он поможет мне решить мой «жилищный» вопрос. Через полчаса-час мне позвонили из агентства, куда я отправил заявку. Одно позвонило на следующий день, но я уже нашел подходящий мне вариант. Теперь живу отдельно в квартире, как и хотел. Спасибо!

Комиссия с продажи квартиры у агентств недвижимости Москвы

Но какую попросят с продажи квартиры комиссию, агентства недвижимости Москвы? Цифры весьма приличные: от 3-ех до целых 5-ти процентов. А если квартира стоит выше 30 миллионов рублей? Стоимость услуги становится эквивалентной миллиону. Не слишком ли дорого? Конечно, найти покупателя самостоятельно в текущих условиях практически невозможно.

Да и сколько это потребует времени и сил? Но, неужели условия никак не поменять? Есть логичный выход, можно даже сказать, небольшой лайфхак. Для того что бы комиссия не слишком больно кусалась, можно выбрать агентство из любого города Московской области по вашему направлению. К примеру агентство недвижимости в Сергиевом Посаде, городе в 55 км от МКАД по Ярославскому шоссе.

Какие выгоды сулит такой подход? Это гораздо меньшая стоимость услуг. Примерно в два-три раза. Сэкономить более полумиллиона на сделке, просто правильно подобрав партнера – звучит весьма заманчиво. Конечно, и у агентств в области есть свои цены, и они тоже могут быть колючими. Но, все же даже дорогие квартиры реализуются с оплатой в 300, максимум 500 тысяч рублей.

Это не миллион и не полтора, которые потребуют Московские умельцы.

Цены на квартиры в Москве и Подмосковье неуклонно растут. А учитывая сложившуюся стагнацию на рынке, реализовать недвижимость, а особенно довольно дорогую становится весьма проблематично. Необходима реклама, точечный целевой поиск клиентов, демонстрация квартиры в лучшем свете и так далее, поэтому без риелторов сделка вряд ли получится.

Интересное:  Проверка авто на аресты гибдд

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Самый важный вопрос касается того, сколько нужно заплатить посреднику за продажу недвижимости. Эта сумма может составлять от 2 до 6 процентов, но не меньше 30 тысяч рублей. Если вам кажется, что это слишком много, то вы ошибаетесь. При меньших процентах агентство будет работать в минус, а если кто-то и согласится стать посредником за меньшую сумму, то, скорее всего, это мошенник, поэтому сто раз подумайте про это.

Одним из распространенных вариантов для риэлторов является получение комиссии в виде процентов от продажи квартиры. То есть, чем дороже недвижимость, тем больше и процент. Однако при этом найти покупателя гораздо сложнее и сбивать цену совсем невыгодно, ведь тогда и зарплата у риелтора будет гораздо ниже. На такие условия пойдет далеко не каждый покупатель, поэтому этот вариант не считается самым практичным и удобным.

Что входит в комиссию агентства при покупке квартиры в ипотеку

Проверка квартиры. Перед тем как оставить аванс, я отправляю адрес квартиры в нашу службу безопасности на проверку, подтверждение собственника, анализ правоустанавливающих документов и предыдущей истории квартиры с момента постройки дома, начиная с первого собственника.

Я начинаю для вас подборвариантов. Я выбираю такие варианты, которые будут соответствовать и вашим критериям и требованиям банка. Тут играет роль не количество предложений, а их качество. Вы со мной согласны? Что касается количества, то я вижу все предложения Москвы и Московской области, т.к. мы используем мультилистинговую систему.

Что это значит? Обратившись в мое агентство, вы узнаете обо всех объектах на рынке недвижимости, удовлетворяющих вашим пожеланиям. Искать и подбирать варианты будем до тех пор, пока не найдем именно то, что вам нужно.

Ваше активное участие будет необходимо только на этом этапе, последующие этапы – это уже моя работа, о результатах которой я буду регулярно информировать вас по телефону или другим каналам связи.

О компании — центр жилья и ипотеки

Мы рады, что вы выбрали нашу компанию и надеемся на плодотворное сотрудничество. Центр жилья и ипотеки оказывает профессиональные услуги в сфере недвижимости. Своим клиентам мы предлагаем полный комплекс услуг по покупке, продаже, обмену недвижимости в Москве и Московской области, а также любой недвижимости за рубежом.

Сфера нашей деятельности: новостройки, вторичный рынок жилья, загородная и коммерческая недвижимость, аренда жилой и коммерческой недвижимости, оценка имущества, а также приобретение недвижимости с помощью ипотечного кредитования.

Не секрет, что продать квартиру через агентство можно не только выгодно, но и безопасно.

Наши принципы работы – индивидуальный подход к каждому клиенту, соблюдение интересов наших клиентов, конфиденциальность и юридические гарантии сделок и разумная ценовая политика. Если вам нужен риэлтор недорого, который способен в полной мере решить ваши вопросы, вы обратились по адресу. Мы гарантируем полную безопасность проведения сделки.

24 Июл 2018      yslygiur         199      

Источник: http://urist-yslugi.ru/bez-rubriki/komissiya-agentstva-nedvizhimosti-pri-prodazhe-kvartiry

Что такое комиссионные при продаже квартиры

Необходимо отметить, что в 99% случаях агент недвижимости не получает зарплату в классическом понимании этого слова. Как таковых окладов у него нет. Весь его доход составляет фиксированный процент от совершенных сделок. Следовательно, чем больше продал, тем больше получил. Ну а если не заключил ни одной сделки, то и получил ноль.

Еще один примечательный момент заключается в том, что свое вознаграждение риэлтор получает не от покупателя, а от агентства, в котором он работает.

Компания заранее подписывает договор со строительными организациями на оказание услуг, если речь идет о работе на первичном рынке недвижимости. В этом случае свои комиссионные риэлтор также «забирает» у своего работодателя.

В общем, вопрос оплаты труда решается в рамках взаимоотношений: «Агентство – риэлтор».

Скрытые комиссионные при покупке-продаже квартиры

Клиенту необходимо купить квартиру с определёнными характеристиками, в определенном районе, в рамках определенно бюджета. Риэлтор предлагает несколько вариантов, отвечающих требованиям клиента, цена на которые скорректирована в «нужную» для риелтора сторону. Т.е. квартиры изначально предлагаются по завышенной цене.

Если клиент согласен, то можно сказать «дело в шляпе». Но, такой вариант не возможен, если покупатель принимает активное участие в поисках желанной квартиры, и самостоятельно просматривает объявления о продаже квартир. В этом случае скрытые комиссионные можно получить при торге с продавцом.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры и в чем заключается деятельность этих лиц

Проверка объектов недвижимости на юридическую чистоту — является одной из основных обязанностей риэлтора, ведь он должен выступать гарантом законности производимых сделок. С этой целью он знакомится со всеми документами, которые имеют отношение к квартире, проводит опрос соседей, подает обращения в ЖЭК и органы правопорядка.

Для начала он тщательно изучит объект продажи: уточнит величину жилплощади, ознакомится с окрестностями, оценит продаваемый объект, обсудит величину вознаграждения, а также заключит договор с клиентом. После этого риэлтор займется активной рекламной кампанией: составит объявление, которое потом будет размещено на специально отведенных страницах в интернете.

Что такое комиссия при съеме квартиры, за что и кому она выплачивается

Если объект жилой недвижимости не относится к элитному, тогда комиссионное вознаграждение будет выплачивать арендатор (в большинстве случаев). Если жилье новое, или используется для сотрудников крупных компаний, тогда комиссию может заплатить, в большинстве случаев, владелец жилья.

Естественно, что риэлтор оказывает услуги и арендатору, и арендодателю. Поэтому плата комиссии может возлагаться не только на хозяина жилья, но и на того, кто хочет его снять. По сложившейся практике, современные риэлторы редко снимают комиссию одновременно с владельца и арендатора жилья.

Оплата посреднику при аренде квартиры

Как знает каждый, кто хотя бы раз обращался в агентство недвижимости или к частным маклерам, комиссионные отчисления за проведение сделки могут варьироваться в серьезном диапазоне: от 1,5 до 5% при продаже недвижимости, от 30 до 100% при ее аренде.

Иногда при проведении сделки купли-продажи проценты могут меняться в зависимости от срока экспозиции объекта.

Например, подобную акцию проводили риелторы в Новосибирске: чем дольше агентство не может продать объект, тем меньший процент платит за услугу продавец.

Рекомендуем прочесть:  Оплата по патенту в 2018 году

Если учесть, что цены на недвижимость в столице, как и арендные ставки, давно превышают все разумные пределы, то агентское вознаграждение является довольно внушительной суммой. При заключении сделки аренды риелтор как минимум получит 20-25 тыс. руб., а при совершении купли-продажи – 200-400 тыс. руб. единовременно!

Что нужно знать при продаже квартиры

Когда вы окончательно договоритесь, нужно снять квартиру с продажи и назначить дату сделки. На этом этапе желательно подстраховаться. Пока договоренность достигнута только на словах, вполне возможно, что покупатель в любой момент может передумать. Поэтому продавцу нужно поставить вопрос о сумме предоплаты в подтверждение намерений покупателя.

Заключая с покупателем авансовое соглашение, отнеситесь к нему очень серьезно. От того, что Вы пропишете в нем, будут полностью зависеть все Ваши дальнейшие действия и обязательства. Заранее оговорите, кто возьмет на себя расходы, связанные со сбором пакета документов и оформлением договора.

Обычно продавец сам оплачивает сбор необходимых документов для отчуждения квартиры, а покупатель несет расходы, связанные с приобретением квартиры (оплата банковской ячейки, услуг нотариуса (если это необходимо), госпошлины и подготовки проекта договора купли-продажи). В случае дополнительных расходов их несет сторона — инициатор этих расходов. Еще один важный момент.

В договоре можно указать рыночную стоимость квартиры, можно символическую (1 млн. рублей), а можно — сумму по БТИ. Продавцу выгодно указывать в договоре рыночную стоимость в том случае, если у него имеются льготы по уплате подоходного налога. На сегодняшний день подоходным налогом не облагается сумма менее чем в миллион руб.

, вырученная от продажи квартиры, находившейся в Вашей собственности менее 3 лет. Если же квартира находится в собственности более 3 лет, то налогом продажа не облагается. Если в льготную категорию квартира не попадает, то имеет смысл указать в договоре сумму до 1 млн. рублей.

В том случае, если Вы не продаете, а покупаете жилье, главным для Вас будет вопрос юридической чистоты квартиры. Нужно убедиться в том, что в данной квартире отсутствуют лица, возможно, не зарегистрированные на момент продажи, но сохранившие право проживания.

К ним, в частности, относятся дети, не участвовавшие в приватизации, которая до 1994 года проходила с нарушением прав несовершеннолетних. Помимо этого, следует обязательно проверить, не обременена ли выбранная Вами квартира правами третьих лиц, не сдана ли она в аренду, не является ли предметом залога или судебного спора, не находится ли под арестом .

После того, как выбрано время продажи квартиры, нужно определить цену квартиры. Тут возможны два варианта. Можно воспользоваться услугами профессиональных риэлторов или попытаться вычислить среднюю цену за метр для жилья того же класса. Как правило, объявления в газетах распределены по станциям метро.

Выберите нужную категорию дома и этажность, количество комнат и другие подходящие параметры. Произведя нехитрые математические вычисления, Вы получите среднюю стоимость квадратного метра.

Большинство квартир продаются с одновременной покупкой другого жилья, поэтому, если Ваша квартира свободна, в ней никто не прописан, и Вы ничего не покупаете взамен — можете добавить к ее стоимости 3-5%.

Комиссия риэлтору при съеме и сдаче квартиры — что это такое и кто ее платит

Понимаю, Вероника, что у вас накипело, но я сразу ответил — посредник присутствует там, где это стало следствием договора между ним и продавцом на оказание посреднических услуг. За качество их работы, извините, никак не могу быть ответственным.

Закон регулирует отдельные правила, но не само качество работы агента. Впрочем, претензии вы не только вправе предъявлять по вопросам качества работы посредника, можете это даже в договоре отразить, если такой вдруг будете заключать.

Потому что Гражданский кодекс РФ устанавливает свободу договора, включая вопрос с кого будет взиматься плата и какова будет стоимость посреднических услуг. Поэтому, еще раз извините, но свое «должен» вам придется оставить при себе, т.к.

это не основано на законе — не нравится договор, составляйте и подписывайте согласованный между всеми сторонами вариант, который вас устраивает или подыскивайте тех, кто идет вам в этом вопросе навстречу.

Рекомендуем прочесть:  Можно ли получать декретные и одновременно работать

И еще… в чем лукавость моего тезиса? Сами себе противоречите: «продавец обращается к риелторам и заключает с ними соответствующий договор на оказание услуг по продвижению (продаже) квартиры и оформлении всей документации (как правило), за это в качестве оплаты — фиксированная цена или процент от конечной суммы». Так почему этот процент от конечной суммы платит арендатор? Это ведь не я обратилась в агентство для подбора мне квартиры. Значит услуги агента должен оплатить тот кто их заказал, то есть арендодатель. Если бы на моем месте был второй агент, нашедший объявление на циан, он бы за свою работу взял еще дополнительное вознаграждение, а работу первого агента (того который провел, как Вы выражаетесь «самостоятельную работу. Например, поиск через системы бесплатных или частных объявлений». Хотя я уверена ни один агент этим не занимается!) он бы не оплачивал.

За услугу должен оплачивать заказчик услуги!

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

Сколько риэлтор берет за продажу квартиры лучше уточнять в нескольких агентствах или у частных специалистов, так как формы оплаты различны.

Определенные агентства выставляют на продажу квартиру с надбавкой своих дивидендов, тем самым с владельца уплата за обслуживание не снимается.

Цена за собственность оговаривается в договоре, далее покупателю предлагается новая стоимость с уже начисленными коэффициентами. Но большинство риэлторов снимают дополнительную плату за продажу квартиры.

Также сложность процесса при сборе и оформлении документации на жилплощадь влияет на затраты клиента. Специалист проверяет подлинность всех документов и ранее совершенные похожие процедуры. Большую роль играет местонахождение здания, в случае, если добираться до объекта приходится на личном транспорте или такси, риэлтор берет дополнительный счет.

Что такое альтернативная сделка

Чем больше участников в альтернативной сделке, тем больше интересов нужно учитывать при подготовке единой сделки. Выпадение хотя бы одного звена из цепочки альтернативных продаж (отказ продавать или покупать, форс-мажор, отказ банка в кредите или органов опеки в выдаче постановления) может свести на нет все договоренности по подготовке сделки.

Риск развала сделки один из самых существенных при альтернативной продаже. Сам процесс альтернативной продажи может занять длительный срок от 1 месяца до 1 года в сложных сделках.

С увеличением количества участников сделки более громоздкой становится и финансовая схема сделки, движение предоплат за квартиры от звена к звену, усложняется расчет через банковскую ячейку, доступ к сейфу с деньгами, контроль за государственной регистрацией договоров купли-продажи, нарастает нервозность и психологическое давление.

Все это объясняет, почему альтернативные квартиры стОят обычно на 5-10% дешевле свободных, а агентское вознаграждение за альтернативную сделку в 1,5-3 раза выше, чем за простую продажу.

Альтернативные сделки – явление обычное для российского рынка недвижимости, тогда как в США такая схема не используется вообще.

Развитый институт ипотеки в США позволяет взять кредит для покупки жилья, после чего клиент может спокойно переехать в новый дом и выставить старый на продажу. Деньги от продажи в дальнейшем пойдут на погашение кредита.

В России такие схемы продажи применяются редко, в основном из-за гораздо менее выгодных условий кредитования.

05 Авг 2018      toplawyer         459      

Источник: http://lawyertop.ru/dekretnye-vyplaty/chto-takoe-komissionnye-pri-prodazhe-kvartiry

Понравилась статья? Поделить с друзьями: